麻豆 苏畅

花朵财经不雅察出品

剪辑丨铎子

1976年，一间小黑屋内，高德康与11位农民，用8台家用缝纫机，踏出了一个遗址：

陶冶中国最大羽绒服企业波司登。

生意红火时，高德康一年开报废了好几辆摩托车，个东谈主资产也急速暴涨，一直到坐上江苏常熟首富的宝座。

但在高德康看来，作念慈善，是比作念羽绒服更顺心的行状。

每逢春节，他齐会给全村的老东谈主们奉上待业金，一直坚握到现时。

他以至曾为村民们悉心打造了427幢别墅，将康博村建成了寰宇十佳小康村。

疼爱作念慈善的高德康，却顷刻间让好多投资者“懵了”。

高德康以主要用于资金需求及慈功德业发展等为由，拟配售4亿股，将套现超17亿港元，音书刚一传出，波司登股价当场一度大跌超15%。

本钱市场潮起潮落，高德康看在眼里，他曾经也资格了屡次这么的东谈主生。

跌入“谷底”

“握续亏蚀、退市、歇业、重组。”

往常几年，数不清的国货服装品牌，流下了时期的眼泪，被狠狠拍死在时期的校阅发展中。

一谈走来，手脚幸存者，高德康自是特地不易。

2007年，他曾教导判辨多年蝉联国内羽绒服销冠的波司登，登陆港交所，成为“中国羽绒服第一股”。

正直他磨刀霍霍准备大干一场时，没曾想，老天爷竟接连跟他开起了打趣。

先有冬季的迟到，导致筹生意绩发生历史淡薄下滑。2008年，波司登营业收入由前一年的56.33亿元降至52.79亿元。

后又有严峻的全球金融危急冲击，行业合座销售事迹出现大幅度着落，导致刚拿到上市本钱膨胀，存货增长较快的波司登，即刻撞上了钢板。

尽管高德康速即指令波司登转机了坐褥权略，竖立了“量降、质高、价升”的沟通想路，但波司登的事迹照旧“趴下”了。

2009年，波司登营业收入降至42.75亿元，归母净利润更从前一年的11.17亿元一度缩水至7.48亿元。

风雨飘舞，波司登的股价施展，“吓坏”了不少的投资者。

上市以来，波司登股价跌跌按捺，“最惨”的时候，公司股价惟一0.215港元，伤透了一众股民的心。

时年57岁照旧年过半百的高德康，不得不再想想目的，寻求新的事迹突破口。此后，他给波司登开出了一副“猛药”。

意志到羽绒服具有较强的季节属性，且过度依赖单一产物市场限度有限，高德康为波司登制定了“四季化产物”发展策略。

也等于用多元的产物组合麻豆 苏畅，突破单季产物的季节法律解说，诱惑新的利润增长点。

此后，波司登非羽绒服业务占比显明栽培，并将业务拓展到了男装、女装、童衣、工装等多个畛域。

到2013年，波司登营业收入一度达到93.25亿元，公司股价随之纪念，迟缓走出“谷底”。

不曾想，刚过上几年好日子，到62岁这年，高德康又遇上了“滑铁卢”事件。

2014年，跟着服装行业竞争加重，以及线上渠谈速即崛起对线下传统服装企业造成雄伟冲击，波司登又坠入了“谷底”。

2013年到2016年技艺，波司登营业收入一谈从93.25亿降到57.87亿元；归母净利润从10.79亿元降到2.81亿元。波司登的股价，也随之大起大落。

高德康敢于担责，“咱们什么齐想作念，丢掉了策略的选定，由于资源有限，什么齐作念，注定什么齐作念不好，那几年，在耗尽者心目中，波司登变成了‘爸爸姆妈穿的羽绒服’，品牌急剧老化，和时期主流用户渐行渐远。”

同期代的李宁，曾经濒临雷同问题。

2012年至2014年，李宁公司判辨三年累计亏蚀超30亿元。此后，李宁公司无论营收照旧市值再难追上安踏。

但在2014年11月中旬，51岁的李宁，离开具体科罚职位16年后，再度纪念公司宽泛科罚，并建议“三个聚焦”策略：

聚焦中枢品牌——李宁，聚焦中枢业务——体育本色，聚焦中枢市场——中国大陆市场。

李宁公司当场罢了扭亏为盈，并在之后营收利润握续走高。

概况是好汉所见略同。当高德康再次濒临东谈主生难关，为搪塞这场危急，他也建议了“聚焦”的要紧有运筹帷幄。

攀上岑岭

2017年底，高德康下定决定“纪念首肯”——聚焦主航谈、聚焦主品牌。

也等于纪念羽绒服品类，并竖立作念“全球热销的羽绒服大家”的品牌策略定位。

随后，高德康用“能谋善断”的决心，砍掉了男装等多项多元业务版本，将波司登再行拉回了我方熟习的赛谈。

为了重塑品牌力，2018年以来，他还教导波司登接连亮相纽约时装周、米兰时装周和伦敦时装周等。

同期与时俱进，用更靠拢时期东谈主群的花样与耗尽者进行相通和渗入。

不仅邀请了杨幂、杨紫、肖战等手脚代言东谈主，且勾搭李佳琦、薇娅、雪梨等网红博主开启专场直播，通过网红主播效应增多了波司登品牌的内在价值力，撬动明星背后的粉丝经济，增强了品牌的着名度和渗入力。

对于品牌而言，产物力弥远是第一中枢成分，意志到用户遍及存在“见异思迁”神志，在高德康掌舵下，波司登每年还在不息送去迎来。

它突破老例排骨条轻薄羽绒服单一花样，将真诚衫、衬衫、卫衣等秋冬单品和羽绒服创新性地交相敬如宾，在硬核御寒的同期，又具有前锋的好意思感。

2021年10月，波司登发布羽绒服全新品类“风衣羽绒服”，将修身、御寒集于孑然，就曾让大家叹息不已。

不仅如斯，跟着耗尽者购买渠谈迟缓从线下逶迤至线上，波司登对销售渠谈还进行了转机。

在握续发力线下渠谈的同期，陆续开拓了天猫、京东、抖音、小红书等新电商平台，在线上斩获超千万粉丝。

系列组合拳打下来，波司登也胜利度过了危急。2017年以来，波司登营收利润已判辨7年创同期历史新高。

据波司登2023/2024财年年报，罢了营业收入232.1亿元，同比增长38.4%；归母净利润30.7亿元，同比增长43.7%。

曾经特地长一段时候，羽绒服是年长一辈的专属服装，一些年青东谈主以至十分抗拒穿羽绒服。

而如今，在波司登不息的创新鼓舞下，羽绒服已迟缓成为年青一代追捧的潮水前锋品。

据中国服装协会瞻望，2024年中国羽绒服市场限度将达到1950亿元。市场频年来则相识增长，近5年年均复合增长率超12%。

凭借羽绒服龙头企业波司登，高德康的钞票也情随事迁。据《2024胡润全球富豪榜》，高德康以340亿元钞票位列榜单690位，成为江苏常熟首富。

高攀不起

如今无为提到波司登，好多东谈主却齐会想起一句流行语：“昨天你对我爱答不睬，今天我让你高攀不起。”

频年来，每逢羽绒服销售旺季，波司登总会以多样“贵”的话题，备受顺心。

“波司登平均价钱已升至1600元”“波司登为何能卖千元以上”等话题，相续冲上微博热搜。

据东兴证券研报炫夸，2017年波司登的吊牌价平均为1000元至1100元，2021年则卓越1800元，四年涨幅约80%。

波司登首席财务官兼副总裁朱岑岭则曾在2021年底走漏，集团合座平均价钱已升至1600元，改日三年均价将增至2000元。

用目无全牛的价钱，撑起一个中国高端羽绒服装品牌，经过几年的快速发展，高德康还将认识投向了的新“四季化”。

频年来，波司登推出了户外新品类防晒服装。前一年，公司防晒服装业务从0起步已罢了了1亿元的销售活水。

在随后的2023/24财年，该业务限度增长到5亿元。本年3月，其还推出了多款新品进行试销，这记号着波司登产物线的进一步丰富。

时年72岁的高德康，也恒久死守在一线，担任波司登董事会主席、首席实施官，不息指令波司登握续前行。

尽管照旧步入乐龄，高德康却说，“咱们这一代企业家身上共同的精神，等于弥远激动，弥远不甘寂然。”

但弗成否定，从羽绒服畛域蔓延到防晒衣，波司登未必还需濒临品牌切换赛谈的产物教授查考。

“夏天东谈主手一件的防晒衣，到底是不是材干税？”“防晒衣越来越贵，你交材干税吗？”频年来，对于这些话题连续于耳。

从单一的羽绒服再到多元拓展，与先前的结局比较，这一次，高德康的“四季化”布局，又会不会展示出不相同的效果呢？

纵不雅高德康几十年的创业糊口，他每一次的抉择，齐十分大胆，曾屡次将公司从“谷底”拉出。

比较外东谈主看到的闪亮与防卫，他的见效确实齐是由多数的煎熬、千山万壑的不毛组成的。

而在风靡云涌、竞争浓烈的市聚积，他恒久保握活力四射，适适时期进行转机。

但现时已至乐龄的高德康，未必也需详情一位材干出众的交班东谈主，教导波司登不息饱经沧桑。

2018年，高德康在收受媒体采访时暗示：“在没找到恰当东谈主选之前，我先坚握下来，一定要把企业的经过作念好，让谁来齐不错作念，那我就下来。”

（著作开始：花朵财经不雅察）

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